Javier del Río, CEO de CFI, ha concedido una entrevista sobre internacionalización, financiación y coberturas de riesgo a Talent, Technology & Expertise, boletín informativo del Grupo INCLAM, especializado en consultoría e ingeniería del agua, proyectos llave en mano y plantas de tratamiento del agua.

La trayectoria de muchas empresas españolas en la actualidad, como es el caso de Inclam, ha desembocado en la internacionalización como una salida exitosa a una situación complicada en nuestro país. Desde su experiencia, podría decirnos ¿Qué papel juega la financiación en las operaciones internacionales?

El acceso a la financiación y sus condiciones son determinantes para el éxito de las operaciones internacionales. De hecho, en gran parte de los casos, es lo que diferencia a los proyectos que se realizan de los que no. A día de hoy, aún hay empresas españolas que pierden excelentes oportunidades comerciales en el extranjero por no incluir la financiación como parte de su oferta.

En su opinión, ¿cuál es la mejor estrategia de financiación?

En CFI estamos convencidos de que la mejor financiación es aquella diseñada, caso a caso, para cada proyecto y para cada cliente. Por ello, nuestro trabajo parte de un análisis en profundidad tanto del cliente como del mercado y la naturaleza del proyecto de internacionalización y sus expectativas –entre otras variables–. En términos generales, la mejor financiación es aquélla que implica los mínimos riesgos, reducidos costes y tiempos cortos de implementación.

Desde su punto de vista, ¿qué opinión le merece una empresa como INCLAM, y cómo valoraría su salida al MAB?

INCLAM me parece una empresa magnífica. Cuenta con un equipo de profesionales excelentes, muy motivados y cohesionados. Además su tecnología y la alta inversión en I+D+i, hacen de ella uno de los campeones ocultos de la internacionalización en nuestro país.

La salida al MAB del Grupo INCLAM es el corolario del trabajo bien hecho desde su fundación hace casi 30 años y, sin duda, supone un punto de inflexión en su trayectoria de crecimiento. Cotizar en bolsa es una gran ventaja competitiva para el Grupo, que dispone de esta manera, de nuevas vías de acceso a recursos financieros a la vez que consigue mayor visibilidad y notoriedad en el mercado.

El continente africano ofrece grandes ventajas y al mismo tiempo ciertas dificultades que representan una barrera al exportador. ¿Qué recomendaciones daría para conseguir financiación en mercados como África?

Es cierto que el potencial del continente africano anima a cada vez más empresas españolas a exportar o invertir en África. Sin embargo, es fundamental tener en cuenta que cada país presenta un nivel distinto de estabilidad, crecimiento económico, seguridad jurídica, infraestructuras, y desarrollo educativo y social, entre otros factores. Por tanto, es fundamental la realización de un estudio previo de viabilidad financiera del proyecto y obtención de coberturas para cubrir riesgos comerciales y políticos. En este sentido, en CFI nos especializamos en obtener soluciones que hacen más competitivos a nuestros clientes y más viables y seguros sus proyectos.

¿Cuál es el mayor reto al que se ha enfrentado en su carrera profesional?

Después de haber trabajado en multinacionales, la administración española y banca, convertirme en empresario hace ya más de 20 años fue un gran desafío. Lo fue entonces y sigue siéndolo aún cada día. Es un camino salpicado a diario de pequeños y grandes retos que me siguen apasionando. Sacar adelante los proyectos de nuestros clientes nos llena de satisfacción y es la mejor motivación para continuar.

¿Cuál es su lema en el trabajo?

No tenemos un lema, pero si unas señas de identidad que nos marcan desde nuestros comienzos. La proximidad y empatía con nuestros clientes, el rigor en el desempeño y disfrutar con nuestro trabajo cada día.